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旅发客运打造诗词中的镇江游 船舫创新旅游带来真金白银

2019-07-05 10:53

摘要:金山网讯 “二次营销?#20445;?#22312;景点门票经济不断弱化的当下,正成为越来越多旅游企业的主打战略。

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金山网讯  今年端午,一则旅游统计数据引起了大家关注。端午节期间,镇江旅游发展公司客运游乐中?#27169;?#24635;游客量达1.5万人次,在客流量下降50%的同?#20445;?#33829;收却同比增长139%,如此反差的强势增长,其动力在哪里?

“不断创新‘二次营销’模式,提升游客体验度,做活旅游市场。”这是镇江旅发公司客运游乐中心在市场中趟出的道路,“二次营销”,在景点门票经济不断弱化的当下,正成为越来越多旅游企业的主打战略。

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客运游乐中心的北固湾游船码头一度被?#30340;?#31216;为“鸡肋”,由于水上游线没有人气,偶?#23633;?#20154;上船,开船的成本甚至比船票还贵,因此,很长一段时间里北固湾的画舫和水上客运巴士大多都是在“晒码头”。北固湾一年营收最好也就只有19万元,而其一年运营成本却超过百万元。

画舫运营不起来,员工也?#20598;保?#20182;们说“我们不是不想开,可是游客在哪里?”2018年下半年,客运游乐中心转变思路,从市场出发,开始着眼游客体验度开发旅游新产品。

金山湖是敞开式的旅游景区,如何让它能够流金淌银?客运游乐中心从体验需求入手,在7月13日首推夕阳游水上观光项目。令他们自己?#27982;?#26377;想到的是,水上游线启航的第一天,游客就爆满,画舫出航的次数远超过事前预估。夕阳游是短期暑期旅游产品,仅20多天,北固湾码头就?#35789;?万元。

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凭借“夕阳游”带来的影响力,北固湾码头的水上游线在市场上建立起了口碑。今年仅“五一”期间,北固湾的画舫和快艇每天的接待量近两千人,日营收超过8万元。

牛刀小试后,客运游乐中心?#37096;?#22987;多方向出击,将公司旗下闲置的小火车、景区电瓶?#21040;?#34892;?#35797;?#25972;合,开辟景区旅游线路。

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今年以来,客运游乐中心与无锡旅游合作开发了“万人游镇江”项目。在荷花节期间,客运游乐中心推出了从白娘?#24433;?#24773;文化园的东码头乘船至小金山湖西码头,上岸观荷花,?#32531;?#20056;坐小火车和电瓶车回东码头的游线。

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新游线盘活了?#35797;矗?#19981;仅吸引了大量的团体游客,还带动了散客消费。“过去我们两年才能用完的散客电瓶车乘?#31561;?#20170;年仅半年就已经用光,要加印了!”客运游乐中心的工作人员高兴告诉记者。在盘活?#35797;?#30340;同?#20445;?#23458;运游乐中心添置了逍遥车等新的游乐设置,这些游乐设施投放市场后短短几个月已经收回了成本。

人气还带来了消费,新配套的旅游售卖也成了新的营收增长点。

据了解,去年下半年,客运游乐中心就打了一个翻身账,半年营收突破了50万,而今年仅上半年,营收已超过了130万。对此,客运游乐中心总经理张俊强分析认为:“这主要得益于二次消费的旅游产品贴合了市场需求。”(司马珂  杨越)

责任编辑:包建华

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